為期兩天的2015派代電商年會在廣州保利世貿博覽館舉行，行業(yè)大咖圍繞今年電商新的革命與創(chuàng)新展開討論。這其中，智能硬件及O 2O兩個目前最熱的概念被提及最多，大家都認可在資本兇猛與創(chuàng)業(yè)高潮的另一面，也存在著許多坑。 總結各位創(chuàng)業(yè)者的觀點，盡管智能硬件
為期兩天的“2015派代電商年會”在廣州保利世貿博覽館舉行，行業(yè)大咖圍繞今年電商新的革命與創(chuàng)新展開討論。這其中，“智能硬件”及O 2O兩個目前*熱的概念被提及*多，大家都認可在資本兇猛與創(chuàng)業(yè)高潮的另一面，也存在著許多“坑”。
總結各位創(chuàng)業(yè)者的觀點，盡管智能硬件和O 2O看似兩個相距甚遠的領域，*終商業(yè)邏輯卻是趨同的：營造一個生態(tài)圈，圍繞用戶疊加各種產(chǎn)品與服務。也因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑比過去任何時候都來得重要。
智能硬件：生態(tài)系統(tǒng)才是壁壘
360兒童安全手表董事長高峰：大家現(xiàn)在一窩蜂做智能硬件，我覺得在此之前要問自己三個問題，用戶會不會買單，你的競爭力在哪里，這個平臺以后能否攜帶一些內容，建立壁壘。硬件是需要付費的，所以**步產(chǎn)品定義能否讓消費者買單已經(jīng)決定它成功與否了。以兒童手表為例，它解決的**問題是父母與孩子的交流，這個點是足夠強讓用戶付費的；其次，它是一個高頻次場景；**，有數(shù)據(jù)顯示一個手表帶動2.5個用戶，即是一個家庭鏈的關系。但另一面，它的產(chǎn)品線很長，包括硬件設計、后臺云服務、社區(qū)運營等，我們也在研究通過更好的組織架構讓各個產(chǎn)品線更有效率地發(fā)展。
T H E O ne智能鋼琴C E O葉濱：智能硬件的營銷是個問題。我們一開始通過朋友圈去傳播，200多個人表達想要，但*終付款的只有幾十人；后來李開復幫我們發(fā)了個微博，對銷量也沒有太大幫助。我們反復對比，再圍繞付款的人進行調研，通過他們的傳播，帶來的銷量就有200多個。硬件的創(chuàng)業(yè)你需要反復對比，反復調研了解你的用戶是誰。智能硬件**的壁壘是加載在硬件這個通路上的軟件。比如說我們不是做鋼琴，我們做的是在線教育。這個粘性和活躍度才會高。
O 2O：高頻主業(yè)是不賺錢的
河貍家C E O雕爺：工業(yè)化時代，就是要找到**公約數(shù)的共性才能大規(guī)模生產(chǎn)，C2B實現(xiàn)不了，但移動互聯(lián)網(wǎng)借助O 2O的場景化就實現(xiàn)了。舉個例子，“羅輯思維”賣書，1000本瞬間賣光，有個粉絲囤了幾十本當“黃牛”想加價賣，卻一本都賣不出，因為消費者買的不是書，而是這個O 2O場景。在這個場景里，碎片化的窄人群是趨勢，而不是圍繞某個產(chǎn)品。河貍家一開始做美甲，現(xiàn)在做商務口語教學。為什么？我也不知道，這是我的人群需要的。在O 2O，如果你被限制在一個行業(yè)軸里面就完蛋了，只能做人群軸。一方面單一產(chǎn)品打開頻次過低，就注定你完蛋了；另一方面，你**頻的主業(yè)肯定是不能賺錢的，因為這個是流量入口，誰虧得多，誰才能贏。
品友互動創(chuàng)始人兼C E O黃曉南：不論是B2C，還是O 2O，吸引用戶是所有電商類企業(yè)*根本的問題，當前電商模式不斷被重新定義，只有通過大數(shù)據(jù)了解消費者生活軌跡的多個接觸點，才能建立起廣告與消費者*直接的聯(lián)系，很多電商企業(yè)受困于流量成本過高，不知如何有效營銷。而品友通過多年的技術和數(shù)據(jù)的研究，以*科學合理的分配讓用戶在*合適的時空看到*合適的產(chǎn)品或服務，幫助電商企業(yè)降低營銷成本。
e袋洗C E O張榮耀：去年我們只是把服務做到網(wǎng)上的O 2O，但現(xiàn)在我們讓全部取送衣服由小區(qū)業(yè)主完成，變成小區(qū)鄰里相助。在過去傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，用戶是被迫執(zhí)行你的決策，而現(xiàn)在兩端是平等的，用戶可以賺錢，有參與感和成就感。你的核心優(yōu)勢不是產(chǎn)品，而是用戶。通過洗衣服這個切口我們可以打造鄰里之間共享的生態(tài)圈，比如現(xiàn)在我們上線了叫陪爸媽的鄰里養(yǎng)老服務。該文章由
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