發(fā)現(xiàn)旅行成立于2013年，主打境外旅游，一方面是用互聯(lián)網(wǎng)打通供應(yīng)鏈，去中介，降低成本；另一方面則是走精品路線，用精品產(chǎn)品保障用戶體驗，從而實現(xiàn)爆款+口碑營銷。 實際上，這是旅游領(lǐng)域的小米化改造。2014年，發(fā)現(xiàn)旅行獲雷軍旗下的順為資本百萬美元A輪投資
發(fā)現(xiàn)旅行成立于2013年，主打境外旅游，一方面是用互聯(lián)網(wǎng)打通供應(yīng)鏈，去中介，降低成本；另一方面則是走精品路線，用精品產(chǎn)品保障用戶體驗，從而實現(xiàn)“爆款+口碑營銷”。
實際上，這是旅游領(lǐng)域的“小米化”改造。2014年，發(fā)現(xiàn)旅行獲雷軍旗下的順為資本百萬美元A輪投資。
具體做法上，上線2年的發(fā)現(xiàn)旅行目前只有10個目的地，除“瑞士+巴黎”外，其他地點均在亞洲，就旅游行業(yè)而言，品類很少；其次，產(chǎn)品性價比高，并且限量供應(yīng)，還需搶購或通過“X碼”優(yōu)先購買，這和小米的“F碼”如出一轍；另外，“X碼”本身便是熟人推薦、口碑營銷的重要一環(huán)。
據(jù)創(chuàng)始人王振華介紹，小米模式之所以能復(fù)制到出境旅游，不僅因為二者同屬重度垂直領(lǐng)域，而且是所在行業(yè)“時無英雄”。
重度垂直領(lǐng)域，意味著可以通過掌控供應(yīng)鏈、打通中間環(huán)節(jié)、保證品質(zhì)同時降低成本，推出“高性價比”的爆款打開市場。據(jù)
石家莊網(wǎng)站建設(shè)了解，以發(fā)現(xiàn)旅行為例，無論是機(jī)票還是酒店，都直接從服務(wù)提供方采購，并且不考慮廉價航空和快捷酒店，進(jìn)而保證超預(yù)期的用戶體驗。而且相比手機(jī)供應(yīng)鏈，旅行供應(yīng)鏈沒有數(shù)量的硬性要求，但如果數(shù)量較大，就能反向壓低供應(yīng)價，這便是所謂的“供應(yīng)鏈資源掌控力”。
時無英雄則指的是當(dāng)下行業(yè)痛點，國內(nèi)旅行社普遍存在標(biāo)注“同級酒店”的潛規(guī)則，通過降級的方式來降低成本，往往不能做到所見即所得。而目的地太泛，則需通過酒店批發(fā)商完成采購，中間環(huán)節(jié)意味著成本增加，用戶體驗也無法得到保證。此外，發(fā)現(xiàn)旅行創(chuàng)始人王振華也不認(rèn)可行業(yè)內(nèi)盲目“攤大餅”式的擴(kuò)張方式，認(rèn)為用戶體驗和良好口碑才是核心，非常符合雷軍倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
目前，運行2年的發(fā)現(xiàn)旅行已完成近百萬注冊用戶，月均訂單量3500萬元，用戶方面，以25歲--40歲群體為主。
關(guān)于盈利模式，王振華表示：“一方面是在口碑樹立之后通過規(guī)模化盈利，另一方面是圍繞旅游相關(guān)的伴手禮或紀(jì)念品，也會是一個大市場。”
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