2013年4月，攜程投資快捷酒店管家(以下簡稱快捷)600萬美金。時隔一年多之后，快捷進(jìn)行B輪融資，攜程再次領(lǐng)投?？旖菥频旯芗褻 EO李銳透露，這一次是千萬美金級的融資。 早在去年11月，快捷就試圖通過免傭模式爭奪用戶。近日，快捷與錦江之星酒店集團(tuán)共同發(fā)布
2013年4月，攜程投資快捷酒店管家(以下簡稱“快捷”)600萬美金。時隔一年多之后，快捷進(jìn)行B輪融資，攜程再次領(lǐng)投?？旖菥频旯芗褻 EO李銳透露，這一次是千萬美金級的融資。
早在去年11月，快捷就試圖通過免傭模式爭奪用戶。近日，快捷與錦江之星酒店集團(tuán)共同發(fā)布“會員直通車”平臺。據(jù)了解，未來將有更多酒店集團(tuán)通過該平臺開放全房態(tài)會員價。
快捷如何玩轉(zhuǎn)“零傭金”？酒店集團(tuán)為何愿意開放會員平臺？O TA又將迎來什么變革？
野蠻生長的免傭模式
在李銳看來，擁有1000多萬用戶的快捷正行駛在快車道上。“未來12個月內(nèi)，我們的訂單規(guī)模數(shù)量將追上去哪兒，未來18個月內(nèi)，將追上攜程。”去哪兒和攜程分別用了九年和十五年來培養(yǎng)用戶。這目標(biāo)對一家成立四年多的創(chuàng)業(yè)公司來說是否可能？對數(shù)據(jù)敏感的李銳算了一筆賬。“去哪兒是8萬(酒店夜間量)/天，攜程是12萬/天。未來兩年，酒店間夜量會增長到200萬/天左右，70%左右在移動端，也就意味著每天有140萬的A PP訂單數(shù)量。如果我們只做10%，也就有了14萬的酒店間夜量，目前看來不會那么難。”
依靠低傭金，快捷做了兩件行業(yè)沒敢做的事：一是用九個月時間實(shí)現(xiàn)了全房態(tài)；二是用十八個月實(shí)現(xiàn)了全房態(tài)實(shí)時預(yù)訂。“我們是做搜索，傭金收入非常低。去哪兒是攜程的1/2到1/3，但我們的傭金比去哪兒還要低得多。大概只有攜程的1/12到1/10左右。”據(jù)了解，目前包括如家、7天等7家品牌連鎖都和快捷達(dá)成合作。
團(tuán)隊(duì)因**被攜程看中
能夠在激烈的競爭中留下，除了差異化只做品牌連鎖酒店之外，李銳認(rèn)為更重要的是因?yàn)?*團(tuán)隊(duì)和低成本。“當(dāng)時我們?nèi)ソ褚咕频晏貎r的團(tuán)隊(duì)看，就覺得這種模式很難做下去。他們每個月需要70萬養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，我們只要13萬；租金他們每個月要13萬，我們只要1萬5；僅僅是接客服電話，他們有30多個人在做這件事，我們一般就是我和產(chǎn)品經(jīng)理接。”
現(xiàn)在李銳的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)充到30多人，但在獲得攜程投資之前，團(tuán)隊(duì)只有10個人。“5個工程師，1個技術(shù)總監(jiān)，1個首席產(chǎn)品官，1商務(wù)總監(jiān)，1負(fù)責(zé)行政和財(cái)務(wù)，再加上我。我們6個工程師做出的同類產(chǎn)品，去哪兒要100人，攜程需要200人。也就是說，我們十個人干了幾百個人干的事。”該文章由
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