線上篩選家教 365好老師的創(chuàng)始人王偉寧出身IT行業(yè)，團隊成員里既有來自百度、新浪等互聯(lián)網(wǎng)公司的，也有來自于傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)的。在創(chuàng)立365好老師之前，團隊曾做過一個中學(xué)生素質(zhì)教育網(wǎng)站，盡管發(fā)展平平，但在與家長和學(xué)生溝通的過程中，卻摸到了他們對于找好老
線上篩選家教
365好老師的創(chuàng)始人王偉寧出身IT行業(yè)，團隊成員里既有來自百度、新浪等互聯(lián)網(wǎng)公司的，也有來自于傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)的。在創(chuàng)立365好老師之前，團隊曾做過一個中學(xué)生素質(zhì)教育網(wǎng)站，盡管發(fā)展平平，但在與家長和學(xué)生溝通的過程中，卻摸到了他們對于找好老師、提高成績的強需求，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)應(yīng)試教育領(lǐng)域。
互聯(lián)網(wǎng)與教育結(jié)合的模式有很多，在線課程、答疑等都是時下熱門的方向，但王偉寧覺得，純線上模式難度較大，畢竟K 12階段的學(xué)生學(xué)習(xí)主動性不夠強，缺乏面對面互動容易堅持不下去，從學(xué)習(xí)效果來看也很難達到家長的預(yù)期。權(quán)衡再三，王偉寧*終敲定了O 2O的模式，即只通過互聯(lián)網(wǎng)整合教師資源、解決家長找家教的消費決策環(huán)節(jié)，具體教學(xué)保持原有的面授方式。
“事實上，在平臺上能結(jié)合過往的用戶評價篩選老師，對于家長來說已經(jīng)有不小的價值。”王偉寧告訴南都記者，家長其實迫切想看到關(guān)于老師教學(xué)質(zhì)量的獨立評價，只是苦于沒有途徑，而365好老師作為第三方平臺，比較容易讓家長接受。王偉寧說，去掉中間環(huán)節(jié)，家長找家教的流程得到簡化：在平臺上直接預(yù)約某位老師的試聽課，試聽過關(guān)，確定由這位老師來給自己的孩子輔導(dǎo)，系統(tǒng)就會自動生成訂單。
高提成留名師
作為初創(chuàng)的家教O 2O平臺，王偉寧坦言，如何取得家長信任是他們面臨的一大挑戰(zhàn)，首先得在家長*看重的教師資源上把關(guān)。據(jù)
石家莊網(wǎng)站建設(shè)了解，365好老師并沒有開放老師注冊，想加入平臺需要經(jīng)人推薦，然后對資質(zhì)、經(jīng)驗等方面進行認(rèn)證；目前積累的老師總數(shù)超過1000名，其中來自傳統(tǒng)輔導(dǎo)機構(gòu)的專職教師占了大部分。
然而，**教師是教育市場里的搶手貨，如何把他們吸引并“粘”在平臺上？王偉寧說，直接的驅(qū)動力是平臺給他們帶來收入的增加。他舉例，同樣是一對一輔導(dǎo)，在傳統(tǒng)機構(gòu)里老師分成30%-35%，而在365好老師，價格由老師自主確定，平臺只收10%的服務(wù)費。另外，傳統(tǒng)輔導(dǎo)機構(gòu)對外宣傳時往往只強調(diào)自身品牌，很少把教學(xué)成果跟老師聯(lián)系在一起；而平臺上，老師的每一個成功的教學(xué)案例都可以累積，建立個人品牌。“我們跟老師不是雇傭關(guān)系，而是合作伙伴，除了在平臺上獲得訂單，他們在線下仍可以自由從業(yè)。”
中介平臺都面臨一個問題，就是當(dāng)平臺兩端建立好關(guān)系以后，如何避免“過河拆橋”的問題。王偉寧說，有家長提出過私下交易，反倒是老師拒絕了，在平臺抽成不多的情況下，其實老師更看中在平臺上完善自己榮譽體系的建立，畢竟這能為他們?nèi)蘸髱砀嗟纳础?br />
閉環(huán)支付預(yù)付款
365好老師還介入支付環(huán)節(jié)，家長先線上預(yù)付款，每課時結(jié)束后打給老師，分批支付。王偉寧解釋，這樣做一方面是為了建立起“靠譜”的教師評價體系，付費后產(chǎn)生的點評才能更真實，另一方面，讓雙方都在平臺上成形整體服務(wù)的閉環(huán)，也方便開展后續(xù)的教學(xué)輔助管理。
對于老師也有一個微妙的心理促進：很快就要續(xù)課，必須保證教學(xué)質(zhì)量。
[風(fēng)言風(fēng)語]
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搭建家教信用體系
在傳統(tǒng)教輔機構(gòu)里，對教育質(zhì)量負(fù)責(zé)的是機構(gòu)，不是老師，因此家長很難找到真正合適的老師，365好老師如果能解決這個問題，對家長有不小的吸引力。對于老師來說，以往安排生源都由機構(gòu)說了算，難免滋生內(nèi)部尋租?，F(xiàn)在有獨立第三方平臺為他們建立信用體系，并通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，自然樂于接受。老師看重的是穩(wěn)定的生源和收入，這是平臺與老師建立緊密聯(lián)系的關(guān)鍵。
接下來，365好老師要著眼于教育市場，讓更多家長接受并信任這種家教O 2O模式，同時明確好老師的標(biāo)準(zhǔn)：不僅比誰更有效地幫學(xué)生提分，而且還要比在同樣效果下，誰的成本更低，逐步建立起平臺的品牌信譽。
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