將單一鞋類定制拓展成全品類平臺，個性化定制電商愛定客最近零門檻開放給設(shè)計師經(jīng)營，謀求轉(zhuǎn)型成淘寶式平臺。愛定客創(chuàng)始人黨啟元表示，做定制平臺是一開始就定下的目標，以托管式運營整合設(shè)計師資源，效仿淘寶構(gòu)建一個定制行業(yè)的生態(tài)圈。 試水全品類定制 在
將單一鞋類定制拓展成全品類平臺，個性化定制電商愛定客*近零門檻開放給設(shè)計師經(jīng)營，謀求轉(zhuǎn)型成淘寶式平臺。愛定客創(chuàng)始人黨啟元表示，做定制平臺是一開始就定下的目標，以“托管式”運營整合設(shè)計師資源，效仿淘寶構(gòu)建一個定制行業(yè)的生態(tài)圈。
試水全品類定制
在黨啟元看來，國內(nèi)個性化定制市場比較分散，對于消費者來講，定制不是硬需求，更多是出于好奇的嘗試，對于這一行業(yè)難點，他一直在尋求突破。
在眾多品類當中，鞋類定制的生產(chǎn)流程*為復雜，競爭門檻較高，據(jù)
石家莊網(wǎng)站建設(shè)了解，愛定客首先以鞋類定制作為切入點，但鞋子的重復購買率偏低，不足以支撐愛定客持續(xù)發(fā)展。黨啟元坦言，一個人一年下來就買3-4雙鞋，其中定制的就更少，發(fā)展全品類平臺才能有效降低流量獲取成本。到目前為止，愛定客銷售定制鞋幾十萬雙。
“但不同于鞋類定制由自己的工廠完成，愛定客的其他品類采用與第三方供應商合作生產(chǎn)的方式。他指出，這兩年國內(nèi)市場供過于求，不少供應商已經(jīng)開始嘗試做小批量的柔性生產(chǎn)，有的甚至可以做到單件生產(chǎn)，這些具備個性化生產(chǎn)的能力的供應商，正好可以成為愛定客的合作對象。”縱觀國內(nèi)所有的電商平臺，還沒有哪一家提供個性化定制的銷售模式，有個性化生產(chǎn)能力的供應商苦于找不到對接的渠道，對于愛定客來說，這是一個機會。”黨啟元說。
對于品類擴展的節(jié)奏，他表示，這一方面要看供應商個性化定制的生產(chǎn)能力，為了確保生產(chǎn)和品質(zhì)，一個品類至少要2-3家供應商；另一方面也要考慮消費者的接受程度，按計劃服裝和3C類會**上馬，以后還會有文具以及家居用品等，定制過于復雜或者需求量不大的暫不考慮。
摸索店鋪模式
全品類平臺只是愛定客轉(zhuǎn)型的其中一步，黨啟元更大的想法是把平臺開放出去，以個人店鋪的模式衍生商業(yè)價值。
1個月前，愛定客的開店系統(tǒng)上線。黨啟元介紹，任何人都可以在上面提供原創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計圖，產(chǎn)品價格也由自己來定，平臺本身不設(shè)門檻，也不收取費用，只要有顧客下單，產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)貨、售后服務(wù)等全部由愛定客負責。南都記者了解到，目前平臺上已經(jīng)開了約4000家店鋪，當中不乏知名設(shè)計師和網(wǎng)絡(luò)紅人。
至于店主的收入，主要由兩部分組成，一是銷售分成，即商品售出以后可以獲得8%-12%，二是推廣分成，店主只要向站外推廣，帶來流量并成功銷售，再有10%的分成，加起來大概20%左右。
“這是一個全新的模式，消費者能否接受還要進一步探索。”黨啟元表示，愛定客目前要做的是把規(guī)則搭建好，在推廣方面給予店主更多幫助，乃至打造一些成功店主。
點評人：單仁集團董事長單仁
定制分散難生益
首先，愛定客延伸品類方向是對的，既然已經(jīng)有鞋類定制的基礎(chǔ)，證明它的定制化流程已經(jīng)比較成熟，現(xiàn)在延伸到手機殼等品類更加容易，同時這也是流量的綜合運用。但需要指出的，愛定客這種“一對一”的模式，必定生產(chǎn)效率不高。具體來說，在設(shè)計師提供的眾多設(shè)計方案里，有些多人選，有些少人選，而以它現(xiàn)在的模式，哪怕某個方案只有一兩個人選，企業(yè)都得去下單生產(chǎn)，那成本就會很高，再加上它定位大眾，定價不高，未來發(fā)展空間有限。所以說，愛定客的模式雖然可以做，但如果想做出龐大的規(guī)模就非常困難。
從這點上，我更看好C2B的模式。盡管愛定客曾對外稱自己就是C2B，但我并不認同。因為真正的C2B更多是利用了大數(shù)據(jù)的概念，集中定制、集中下單給廠家生產(chǎn)。具體來說，就是網(wǎng)站先推出多種設(shè)計和款式，由消費者自由選擇，企業(yè)憑借大數(shù)據(jù)的篩選分析，選出大部分人集中選擇的方案，再下訂單給工廠生產(chǎn)。實際上，C2B是生產(chǎn)之前對市場的預估，由于可以規(guī)?；a(chǎn)，它的成本較低。如果愛定客未來想進一步做大的話，應該從現(xiàn)在的分散化定制，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诖髷?shù)據(jù)下的C2B模式。
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